菊花白酒为何卖不动

随着中秋、国庆双节的临近，白酒市场本应是销售的小高峰，据酒行业商家透露，今年中秋白酒销售整体疲软。特别是菊花白酒，作为一款具有独特文化底蕴的酒类产品，却遭遇了销售困境。以下是关于菊花白酒卖不动的原因分析。

1.市场整体消费疲软

2024年的白酒业，渠道承压是大势，需求不振是大势，消费降级是大势，价格倒挂是大势，跌多涨少是大势……面对消费疲软的冷风吹拂，白酒业内普遍认可这样一种观点：新一轮消费降级，短期内难以避免！

中秋时节阖家欢聚，本应是白酒的销售小高峰，但据酒行业商家透露，今年中秋白酒销售整体疲软。按照行业惯例，中秋、国庆期间的白酒销量通常会占到酒厂全年销量的20%甚至30%。但近期多家酒商普遍反馈指出，今年中秋白酒销售不如预期。

2.经济环境影响

是什么原因导致了白酒行业的这次寒冬呢？有人说是因为经济不景气，大家都没钱喝酒了。也有人说是因为反腐力度加大，送礼的少了。

业内人士认为，白酒行业旺季不旺的原因是当前外部经济环境承压，消费者的购买意愿直接受到了影响。

3.产品供需关系失衡

因为菊花白酒供大于求，所以卖不动。这款酒的每年的产量太小，供大于求，很多人都买不到，慢慢消耗了顾客的热情，热度也就慢慢降下来了。

现在的市场价格虚高。可以进行促销的方式进行售卖，促销方式是一种最基本的促销手段，本品可采取十赠一、八赠一、五赠一活动方式。

4.消费群体变化

有人说是因为年轻人不爱喝白酒了，他们更喜欢啤酒、鸡尾酒等。

菊花酒用菊花加糯米、酒曲酿制而成，在古代被看作是重阳必饮、祛灾祈福的吉祥酒，菊花的药用价值也逐渐被现代人所认可，但年轻一代对此的认知和兴趣似乎并不高。

5.产品推广力度不足

与此今年中秋节日期较早，未能与国庆双节相连，回家团圆的人数减少，一定程度上影响了白酒的消费。

更有人认为，退休政策的调整也影响了白酒市场的需求。人们更加注重健康，希望能够保持身体状态，不再追求过度饮酒。

菊花白酒卖不动的原因是多方面的，既有市场整体消费疲软的影响，也有经济环境的变化，还有产品供需关系、消费群体变化以及产品推广力度等方面的因素。要想改变这一现状，酒企需要从多个角度出发，调整经营策略，提升产品竞争力。