酒类销售提成：激励机制大揭秘

酒类销售提成作为激励销售人员积极拓展业务的手段，是酒企销售策略中的重要一环。小编将详细解析酒类销售提成如何计算，帮助销售人员明确收入来源，同时也为酒企提供有效的销售策略参考。

1.提成比例设定

酒类销售提成通常根据不同酒水产品的销售情况设定不同的提成比例。以下是常见的几种提成比例：

(1)基础提成：销售额的3%

基础提成是销售人员每月底根据当月销售额计算的固定提成，无论销售额多少，均按销售额的3%提取。

(2)超额提成：销售额超过目标值的，按超额部分的5%提成

超额提成是针对销售额超过目标值的销售人员额外给予的提成。例如，如果销售目标为100万元，实际销售额为150万元，那么超额部分为50万元，按照5%的提成比例，销售人员将获得2.5万元的超额提成。

(3)大客户提成：针对大客户（销售额超过10万元），额外奖励销售额的2%

大客户提成是针对销售额超过10万元的大客户额外给予的提成。例如，如果某销售人员销售给一个大客户的销售额为15万元，那么他除了基础提成和超额提成外，还将获得额外奖励的提成，即销售额的2%，即3000元。

2.提成计算方式

酒类销售提成的计算方式如下：

(1)每月底，根据销售员当月销售额计算基础提成

销售人员每月底根据当月销售额计算基础提成，即销售额的3%。

(2)根据当月销售额与目标值的差距，计算超额提成

销售人员根据当月销售额与目标值的差距，计算超额部分的5%提成。

(3)针对大客户，额外计算大客户提成

针对销售额超过10万元的大客户，额外计算销售额的2%提成。

酒类销售提成的计算方式旨在激励销售人员积极拓展业务，提高销售额。通过设定不同比例的提成，以及针对大客户给予额外奖励，可以有效激发销售人员的积极性，从而推动酒企销售业绩的提升。了解这些提成规则，不仅有助于销售人员明确自己的收入来源，还能为酒企制定更为有效的销售策略。