白酒营销策划方案

1.终端销售策略

企业主动寻找终端销售：白酒企业的市场业务员应主动寻找烟酒店老板，提供产品折扣优惠，以吸引终端销售。

扫码入库奖励：终端门店对产品进行扫码入库，即可获得奖励，激发终端积极性。

2.一物一码技术应用

产品包装赋码：仰韶酒通过一物一码技术，对产品进行包装层层赋码。

终端门店进货扫码确认身份：每进一箱货，扫描箱码可获得返利红包，激励终端进货。

3.营业员与客户档案管理

建立精干业务团队：烟酒终端店应建立一支精干的业务人员，加强销售技能培训。

传播品牌、产品和卖点：让店铺经销的品牌、产品、卖点、特性等不断向潜在顾客传播。

4.营销执行计划与团队培训

制定详细营销执行计划：明确各项任务的责任人和完成时间，确保营销活动顺利进行。

加强营销团队培训：提高销售人员专业素质和服务水平，提升销售业绩。

5.监控竞争对手动态

关注竞争对手动态：及时了解竞争对手的市场策略、产品特点等，调整自身营销策略。应对市场变化：根据市场变化，及时调整营销策略，保持竞争优势。

6.铺货策略

地毯式铺货：针对日用品、食品等终端零售店，实行地毯式铺货方式，提高产品覆盖率。新产品、新品种上市：在新产品、新品种上市时，采用地毯式铺货，扩大市场影响力。

7.特殊通路补充

根据当地人文状况：针对婚宴用酒等特殊需求，补充适合当地的人文状况的特殊通路。常规通路：保持与普通白酒相同的行销通路，同时结合特殊通路，提高销售业绩。

通过以上营销策划方案的实施，白酒企业可以有效提升市场竞争力，扩大市场份额，实现持续稳健发展。