白酒如何成功进入连锁超市
在市场竞争日益激烈的今天，白酒品牌要想脱颖而出，进入连锁超市成为消费者的首选，就需要精心策划和策略执行。以下是一些关键步骤和策略，帮助白酒品牌成功进入连锁超市。
1超市自有进货模式
.超市自行采购，提供最低进货价格
超市自有进货模式是白酒品牌进入连锁超市的常见途径。这种模式下，超市自己负责采购，通常能够提供较低的价格。以下是该模式的几个关键点：
-最低进货价格：超市会设定一个最低进货价格，以确保利润空间。
进货返利：一旦进货达到一定金额，超市可能会提供返酒或返现作为激励。
市场定价：超市会制定市场售价，可能需要品牌提供促销人员。
厂家支持：厂家通常负责提供促销人员的工资和提成，以及促销品。
合同风险小：由于超市自行采购，合同风险相对较小。
见效慢：尽管合同风险小，但见效速度较慢，需要耐心等待。2代买形式
.厂家支付进场费，促销人员由厂家提供
代买形式是另一种进入超市的途径。以下是该模式的关键要素：
-进场费：厂家支付进场费后，白酒产品可以上架销售。
促销人员：厂家负责寻找并支付促销人员的工资，以扣点方式与超市结算。
计算方式：扣点率的计算方式通常是售价乘以扣点率（如2%）。3洽谈进场事宜
.与超市采购部或进货部洽谈，了解具体要求
进入超市的第一步是与采购部或进货部相关工作人员洽谈进场事宜。以下是注意事项：
-联系采购部：直接联系超市的采购部或进货部，了解他们的需求和流程。
管理费用和入场费：了解超市的进场费用，包括管理费用和入场费。
签订进场合同：签订正式的进场合同，明确双方的权利和义务。
租赁展示柜：租赁展示柜或货架空间，以展示产品。
押金：了解超市是否需要支付押金，以及押金的退还条件。4先易后难策略
.从容易渠道铺货，逐步拓展市场
白酒品牌在进入超市时，可以采取“先易后难”的策略：
-维护好客情关系的渠道：利用已有的渠道资源，如便利店、路边小店等，作为首批铺货点。 逐步拓展：在建立良好的客情关系后，逐步向其他超市和更难进入的渠道拓展。
5经销合同签订
.明确双方责权，选择合适的签约模式
经销合同的签订是双方合作的基础。以下是合同签订的关键点：
-明确责权：合同内容应明确双方的责任和权利，避免后续纠纷。 签约模式：根据企业市场策略和经销商优势资源，选择合适的签约模式，如区域独家合同。
6产品推广与培育
.配合促销活动，培养终端导购
为了在超市成功销售白酒，以下策略至关重要：
-携带用品：提供标记的携带用品，如塑料袋、提篮等。
实物促销：在产品培育期内，可配合实物促销，采用捆绑销售或促销方式。
终端导购：培养终端导购，利用他们在卖场和超市中的重要作用。7准备资料
.准备企业资质和产品证明
进入超市前，商家需要准备以下资料：
-企业证件：包括工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证等法定证件。 产品资质：白酒的生产许可证、产品合格证明等相关资质。
8商超销售渠道
.利用大、中、小型超市及酒类专卖店
白酒品牌可以通过以下渠道销售：
-大、中、小型超市：覆盖广泛的销售网络。 酒类专卖店：专注于酒类产品的销售，提供专业服务。
通过以上策略和步骤，白酒品牌可以有效地进入连锁超市，扩大市场份额，提升品牌知名度。