飞天茅台如何成为行业传奇

1.茅台酒的历史底蕴

茅台酒的历史源远流长，据1939年编的《贵州经济》记载，早在满清咸丰以前，就有山西盐商在茅台地方仿照汾酒制法，用小麦为曲药，以高粱为原料，酿造一种烧酒。这种独特的酿酒工艺，加上茅台镇独特的地理环境，使得茅台酒逐渐形成了其独特的风味和品质。

2.精仿飞天茅台的销量领先

A货飞天茅台在酒行业销量遥遥领先，其销售优势主要体现在两个方面。超高仿度是其一大亮点，设计、色泽、包装、口味等方面与原品高度一致，几乎不可能通过专业检测。价格优势显著，相较于市场上的正宗飞天茅台酒，A货飞天茅台提供极具竞争力的价格，这使得消费者更加青睐。

3.中秋佳节期间的销售高峰

在节庆期间，特别是中秋节期间，飞天茅台的销量尤为突出。北京金源腾达商贸有限公司的陈先生了今年的动销情况，表示精品茅台、龙茅以及15年茅台的动销表现也非常出色，这些产品的热销进一步推动了飞天茅台的市场地位。

4.新兴补剂市场的崛起

近两三年，由男性主导的养肠市场热度飙升，一款主打“降脂养肠、稳定代谢”的新兴补剂AKKOOM（中译：肠清明），在京东不到半年时间内，便累计触达10多万一线城市用户，这一现象反映出消费者对健康生活方式的追求。

5.茅台1935的市场表现

茅台1935在市场上的表现也值得关注。在2023年报中，贵州茅台对茅台1935给予了高度评价，称其造就了“行业奇迹”，上市仅两年便成为营收百亿级大单，这一成就足以证明其市场潜力。

6.茅台酒的轻奢侈属性

茅台酒虽然称不上完全意义上的奢侈品，但无疑具有轻奢侈属性。这种轻奢侈属性的商业模式能够无限榨取消费者剩余，这也是茅台酒能够在市场上保持高价位的重要原因。

7.收藏投资的热潮

飞天茅台等高端茅台酒，除了作为日常饮用外，还成为很多酒友的投资收藏对象。例如，2000年的飞天茅台就因为其独特的收藏价值而被许多酒友收藏在仓库中。

8.节日礼赠用酒的需求

进入秋天，各种节日接踵而至，有品位、高情商的酒藏家开始筹备节日礼赠用酒。飞天茅台因其独特的品质和品牌影响力，成为节日礼赠的首选。

9.经销商体系与终端价格

茅台经销体系中以小经销商为主，渠道链条较长，加之茅台批价走高，为渠道囤货和投资带来了动机。这导致茅台酒当前终端价格与指导价之间产品溢价较高，厂家难以影响终端价格，唯有降低中间渠道成本。

10.京东抢购现象的分析

最近很火的京东抢购飞天茅台，从架构原理来分析，这反映出消费者对于稀有、高品质产品的强烈需求，同时也体现了电商平台的强大销售能力。