白酒淡季市场攻略

在白酒行业，淡季通常指的是非节假日和传统旺季的时期，如春节、中秋节等。淡季并不意味着市场毫无机会。以下是一些在白酒淡季如何做市场的关键策略：

1.积极心态，寻找销售机会

在淡季，只有具备积极的心态，才能发现市场中的销售机会。许多白酒企业通过以下方式提升销量和市场活跃度：

开发团购客户：充分利用专兼职团购人员，针对会议用酒、生日宴用酒、老乡会用酒、协会聚会用酒等需求，开发团购客户。

销售人员协助：要求销售人员协助烟酒店、超市开发团购客户，以增加销量。

2.深入了解市场需求，精准定位

要想快速打开白酒销路，首先需深入了解市场需求，精准定位目标客户。以下是具体做法：

市场调研：通过市场调研，分析消费者的购买习惯、喜好及消费能力。

确定产品类型：根据调研结果，确定适合目标市场的白酒品牌和产品类型。

3.应对库存问题，保持供需平衡

截至目前，白酒库存问题依然存在，供大于求的情况难以改变。对此，北京酒类流通行业协会秘书长程万松提出以下建议：

管控销售目标：使渠道库存处于非饱和状态，避免过度库存。

加强品鉴推广：促进动销流转，使供需关系保持平衡。

4.关注青年市场，拓展消费群体

目前，白酒行业主要针对商务应酬的消费市场，缺乏对18周岁至35周岁青年市场的开发和培养。以下是一些建议：

针对青年市场：开发和推广适合青年市场的白酒产品。

创新营销方式：利用社交媒体、网络直播等渠道，吸引年轻消费者。

5.应对市场冷静，提升品牌和产品品质

随着市场逐渐走向冷静，白酒企业需要更加关注消费者的真实需求，提升品牌建设和产品品质：

关注消费者需求：深入了解消费者需求，提升产品适口性和性价比。

加强品牌建设：提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。

6.创新营销方式，拓展销售渠道

为了刺激市场需求，实现可持续发展，白酒企业需要创新营销方式，拓展销售渠道：

线上销售：利用电商平台，拓展线上销售渠道。

体验营销：举办品鉴会、酒文化讲座等活动，提升消费者体验。

7.关注市场动态，把握行业趋势

投资者在判断周期位置时，除了观察市场零售价外，还可以关注头部白酒是否开始控货。以下是一些建议：

观察市场零售价：了解市场行情，把握销售时机。

关注头部白酒：关注最有韧性的头部白酒是否开始控货，以确认新一轮渠道去库存周期。

在白酒淡季，企业需要积极应对市场变化，通过精准定位、拓展销售渠道、提升品牌和产品品质等方式，实现市场突破。