红酒市场整桶客户开发策略

第一：独立自主，不依赖单一销售渠道

红酒作为一种高端消费品，其销售往往需要依托于多种渠道。过度依赖业务员去推销红酒并不是最佳选择。葡萄酒的本质是资源型销售，如果你自身拥有丰富的人脉资源，尤其是亲戚朋友中有对红酒有需求的客户，那么你可以依靠自己的人脉实现销售。

第二：拓展人脉，积累优质客户资源

公司大客户部的成功经验告诉我们，通过拓展人脉，积累大量优质客户资源至关重要。金辉酒业通过发挥自身优势，如货仓面积大、货物多、厂家支持力度大、品鉴场所高端等，邀请顾客到店参观，并免费赞助客户活动，定期举办品鉴会，通过高质量的服务与客户达成合作。

第三：内外兼修，提供双重服务

葡萄酒的服务其实分为两种，一种是帮助客户面对市场的服务，另一种是提升客户本身水平的服务。这两种服务密不可分，意味着需要内外兼修才能在葡萄酒市场取得成功。

第四：供应链作为外部服务的关键

一家名为“一人供应链”的外贸公司强调了供应链在外部服务中的关键作用。在当前全球化市场竞争中，掌握一套高效、精准的客户开发策略尤为重要。

第五：价值创造，新销售的高度

在销售4.0时代，销售已经从单纯的产品交易进化到价值与体验的盛宴。价值型销售高手们通过整合资源，为客户量身打造解决方案，让每一次接触都成为超越期待的旅程。

第六：广告引流，降低加粉成本

在广告引流环节，通过腾讯平台的各个端口流量引流至自己的广告，并通过运营手段降低加粉成本。

第七：平衡酒单，满足宾客需求

在设计酒单时，要注意平衡白酒和红酒的比例，根据宾客的口味偏好和宴会的菜肴风格来决定两者的比例。

第八：建立信任，赢得客户认同

陌生客户与销售员之间建立信任关系是至关重要的。通过分析销售过程中的互动，我们可以找到让顾客在短时间内认同自己的方法。