卖白酒提成解析
1.提成比例设定
卖白酒的提成是根据不同酒水产品的销售情况来设定的。具体包括以下几种提成方式：
-基础提成：销售额的3%。这是销售人员的基本提成，无论销售情况如何，都会按照销售额的3%给予提成。
超额提成：当销售额超过目标值时，对超额部分按5%提成。这种方式可以激励销售人员提高销售业绩，争取超额完成目标。
大客户提成：针对销售额超过10万元的大客户，额外奖励销售额的2%。这种提成方式有助于销售人员关注并维护大客户关系。2.提成计算方式
提成的计算方式如下：
-每月底计算：销售人员每月底根据当月销售额计算基础提成。 超额部分计算：如果当月销售额超过目标值，还需要计算超额部分的提成，即超额部分的5%。
3.收益与周转
卖白酒的收益按照每周5%-10%计算，一个月的收益在20%-40%之间。这意味着周转一次的利润空间在5-10%。大批商差这点利润空间是否足够，以及消费者是否会因为这点价格空间而刺激消费，是销售人员需要考虑的问题。
4.实体店返利模式
白酒实体店采用稳定客源、盈利无忧的返利模式。例如，正新鸡排的费用在10-30万之间，外婆屯卤肉饭全国门店数量超过100家。这种模式有助于吸引消费者，提高销售额。
5.提成比例对销售人员积极性影响
提成比例直接影响销售人员的积极性。高提成比例可以激励销售人员更加努力地工作，尤其是在市场竞争激烈的情况下。公司可以通过调整提成比例来引导销售人员关注特定类型的房产或市场区域。
6.薪资范围与平均月薪
白酒推销员在全国的平均月薪为5,838元，中位数为5,700元。2k-7k工资占比最多，约79%。这表明大部分白酒推销员的薪资处于中等水平。
7.提成计算方式在房地产行业的应用
在房地产行业中，二手销售提成的计算方式是经纪人收入的重要组成部分。提成比例通常基于房屋的成交价格，是一个固定的百分比。
8.“控盘分利”模式
“控盘分利”模式是营销费用数字化的关键一环，让企业掌握了对渠道费用的直接控制。这种模式有助于企业优化营销策略，提高销售效率。
9.最实用的销售提成方案
为了激励业务人员，可以实行多劳多得的原则，让有能力的人先富起来。例如，在市场初期，公司自营终端的提成可以是18%（终端价），公司自营批发部的提成可以是12%（批发商提成）。
卖白酒的提成方式多样，包括基础提成、超额提成和大客户提成，以及相应的提成计算方式。这些提成方式和计算方式不仅能够激励销售人员提高业绩，还能够帮助企业优化销售策略，实现盈利目标。