白酒销售提成

白酒销售提成是激励销售人员积极销售的重要手段，它直接关系到销售人员的收入和公司的销售业绩。合理的提成制度不仅能够激发销售人员的热情，还能引导销售方向，促进公司整体业绩的提升。

1.提成比例设定

（1）基础提成基础提成是白酒销售提成的基础部分，通常是销售额的3%。这部分提成无论销售情况如何，销售人员都能获得。

（2）超额提成当销售人员的销售额超过设定的目标值时，将获得超额提成。超额部分按5%的比例进行提成，鼓励销售人员努力突破目标。

（3）大客户提成针对销售额超过10万元的大客户，公司会提供额外的奖励。额外奖励为销售额的2%，以表彰销售人员对于大客户的成功开发。

2.提成计算方式

（1）每月底计算每月底，公司将根据销售员当月的销售额计算基础提成和超额提成。

（2）目标值考量提成计算时，会考虑销售人员的当月销售额与目标值之间的差距。只有超过目标值的部分才能获得超额提成。

3.提成对销售人员积极性的影响

（1）激励作用高提成比例可以激励销售人员更加努力地工作，特别是在市场竞争激烈的情况下。

（2）引导销售方向公司可以通过调整提成比例来引导销售人员关注特定类型的房产或市场区域。

4.提成与销售业绩挂钩

（1）阶梯式提成制度有些经销商会设定阶梯式的提成制度，销售数量或销售额达到一定标准后，提成比例逐步上升。

（2）新车型和库存车型的提成新车型和库存车型的提成可能有所不同，以鼓励销售新车型或快速消化库存。

5.市场成长期提成政策

（1）按销量计提在公司自营终端，提成比例为12%（终端价）；自营批发部为8%（批发部7%）；重点场所为6%（酒水商10%）。

（2）分时段计提各个场所会根据不同的市场情况分时段计提，如淡季会额外放开7个点（重点场所除外），给市场人员。

6.如何盈利

（1）销售差价通过进货和销售之间的差价赚取利润。

（2）促销活动定期开展促销活动，吸引消费者，提高销售额。

（3）会员制度设立会员制度，为会员提供优惠和积分兑换等福利，增加客户粘性。

（4）拓展业务除了销售白酒，还可以提供酒水配送、定制服务等增值业务，增加收入。

通过上述分析，可以看出白酒销售提成的设定和计算方式对于销售人员的积极性和公司的整体业绩都有着重要的影响。合理的提成制度不仅能够激发销售人员的热情，还能促进公司的市场扩张和盈利能力的提升。