1.深入了解目标市场

在跑市场前，白酒业务员应熟悉自己负责的产品，包括品质、特点、定价和目标消费群体。深入了解目标市场是做好白酒业务的基础。通过市场调研，业务员可以准确把握消费者的需求和偏好，从而有针对性地进行销售。

2.定制销售策略

基于产品了解，分析市场需求，确定潜在客户群，研究竞争对手，设计适合自身的销售策略。定制销售策略是提升销售效率的关键。业务员需要根据市场情况和竞争对手的动态，制定出既符合产品特性又具备竞争力的销售计划。

3.建立销售网络

积极与目标客户建立联系，定期拜访，保持良好关系，并利用行业活动扩大人脉。建立销售网络是长期稳定销售的基础。业务员应通过不断的沟通和互动，与客户建立起互信和长期合作的关系。

4.掌握推广策略

明确公司的市场推广策略，如产品陈列、体验活动、人员支持、促销方向等，有助于更有效地维护现有客户群和拓展新的客户群。掌握推广策略是提升产品知名度和市场占有率的重要手段。业务员需要了解并执行公司的推广计划，同时根据实际情况进行调整。

5.了解经销商管理体系

熟知公司对经销商的管理体系，包括政策、支持、考核等，以便更好地与经销商合作。了解经销商管理体系是业务员与经销商顺畅合作的关键。业务员需要熟悉公司的各项政策，确保双方的合作能够顺利进行。

6.建立专业形象

作为白酒业务员，在客户面前建立专业形象是非常重要的。注意自己的仪表仪容，保持良好的身体姿态和言谈举止，给客户留下好的印象。建立专业形象有助于提升业务员的个人品牌价值。一个专业、自信的业务员更容易获得客户的信任和尊重。

7.聆听和沟通

聆听客户的需求和意见非常重要。在销售过程中，要主动倾听客户的需求和意见，并根据客户的反馈做出调整。要用简单明了的语言与客户进行沟通，让客户更容易理解你的观点。有效的沟通是销售成功的关键。业务员需要具备良好的沟通技巧，能够准确传达信息，同时也要善于倾听，了解客户的真实需求。

8.产品知识

了解白酒的种类、特点、口感、产地等信息，以便向客户提供准确的建议和解答疑问。产品知识是业务员的基本功。只有对产品有深入的了解，才能在销售过程中游刃有余，为客户提供专业的建议。

9.沟通能力

善于与客户建立良好的关系，通过有效的沟通技巧，了解客户的需求和喜好，为他们推荐合适的产品。沟通能力是业务员的核心竞争力。一个优秀的业务员能够通过沟通赢得客户的信任，从而促进销售。

10.销售技巧

掌握销售策略和技巧，如如何展示产品、如何引导客户、如何处理异议等。销售技巧是业务员成功的关键因素。通过不断学习和实践，业务员可以提升自己的销售能力，实现业绩的增长。

11.调查与研究

在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。调查研究是业务员成功的关键步骤。通过深入了解客户和市场，业务员可以更好地把握销售机会。

12.信任与信念

相信你的产品是销售代表的必要条件。这不仅仅是对产品品质的信任，更是对自身能力和公司品牌的信心。信任与信念是业务员前进的动力。只有坚信自己的产品，才能在销售过程中充满信心，克服困难。

13.岗位职责

在部门经理授权范围内做好公司信贷方面工作。坚持“三包”责任制，做好每一户贷款的包放、包收、包管理的责任落实工作，按时完成指标考核。明确岗位职责是业务员工作的指南。业务员需要了解自己的工作内容，确保各项任务按时完成。

14.心态与态度

业务首先要求必须有一个很好的心态，呵呵也许下面的话我说的太多了一些，单我希望你能看完它，应为我感觉它肯定会对你有很大的帮助的！良好的心态是业务员成功的重要因素。面对压力和挑战，业务员需要保持积极乐观的态度，以应对各种情况。

通过以上各个方面的努力和积累，白酒业务员可以不断提升自己的