白酒团购市场现状

随着我国经济的持续发展，白酒行业逐渐呈现出多元化、个性化的发展趋势。团购作为白酒销售的一种重要渠道，近年来受到了越来越多的关注。今年白酒行业整体销售平淡，竞争加剧，经销商获利难度增加，部分经销商甚至选择退出市场。小编将深入剖析团购白酒销售的现状，为您揭示其中的机遇与挑战。

1.团购白酒销售下滑，中秋市场降温

今年中秋，团购白酒销售下滑，成为白酒市场降温的重要原因之一。据成都大成银通商贸有限公司总经理唐松林介绍，2023年中秋节，公司实现了10万箱以上企业团购销售，而2024年中秋，销量同比下滑约50%。这一现象反映出消费者在节庆消费方面的降级趋势。

2.经销商库存增加，白酒市场压力加大

数据显示，2024年1月份至6月份，超过60%的经销商、终端零售商表示存在库存增加，超过30%的经销商、终端零售商表示库存压力较大。这表明，团购白酒销售下滑，经销商库存积压，市场压力不断加大。

3.青年白酒品牌定位转变，关注消费者精神需求

青年白酒品牌定位已从企业实力或产品销量转向消费者精神需求。品牌核心诉求要提炼消费者在乎的精神需求，如青年人在父母、社会和单位中的绝对至高地位。这一转变使得白酒团购销售在品牌定位上更加精准。

4.团购白酒销售渠道竞争激烈，政策优势凸显

团购白酒销售渠道竞争激烈，客户为何选择你的酒，在同等品牌力和价格的情况下，取决于客户得到的利益。在政策上要比竞争对手更具吸引力。拼政策成为团购白酒销售的关键因素。

5.白酒团购销售前景广阔，创业者需关注市场洞察力

白酒作为中国传统文化的重要组成部分，消费群体广泛，市场需求稳定。尤其在节日庆典、商务宴请等场合，白酒更是不可或缺的存在。对于创业者来说，白酒团购销售前景广阔，但需具备较强的市场洞察力。

6.白酒团购销售策略：借助厂家支持，打造差异化产品

在营销策略上，部分知名酒品价格出现倒挂现象，压缩了经销商的利润空间。多数销售渠道更倾向于借助生产厂家的支持来促进产品的市场推广。打造差异化产品，满足消费者多样化的需求，成为团购白酒销售的关键。

7.团购白酒销售渠道特色：人际关系要求高

团购白酒销售渠道具有鲜明的特色，对人际关系要求非常高。在销售过程中，需注重培养与客户的深厚交情，以促进团购白酒的销售。

团购白酒销售市场在面临挑战的也蕴藏着巨大的机遇。经销商和创业者需紧跟市场趋势，调整销售策略，以应对激烈的市场竞争。