新酒如何打开地方市场

一、洞察市场需求，精准定位目标客户 要想新酒快速打开地方市场，首先需深入了解市场需求，精准定位目标客户。通过市场调研，分析消费者的购买习惯、喜好及消费能力，从而确定适合目标市场的白酒产品。

1.市场调研的重要性

通过市场调研，可以收集到大量关于消费者偏好、购买力、消费习惯等数据，为新酒的市场定位提供科学依据。

市场调研有助于发现潜在的市场机会，为企业提供创新产品的灵感。

2.精准定位目标客户

根据市场调研结果，将目标客户进行细分，如按年龄、性别、职业、收入等进行划分。

针对不同细分市场，制定差异化的营销策略，满足不同客户的需求。

二、硬件工作：物料、促销品等是否到位 物料、促销品等是否到位，如张贴画、X展架、产品手册、产品折页、价格签等是否备齐，品鉴品、促销品、奖励品等是否到位。物料等工作没有做好，急于求成必会事倍功半。

1.物料准备

设计制作具有吸引力的宣传物料，如海报、传单、易拉宝等。

确保物料内容与产品特点、市场定位相符。

2.促销品准备

准备品鉴品、促销品、奖励品等，吸引消费者购买。

制定合理的促销政策，提高消费者购买意愿。

三、传播前置：制造一定的市场氛围 为配合铺市工作的顺利进行，需要制造一定的市场氛围。

1.媒体宣传

利用各种媒体渠道，如电视、报纸、网络等，进行产品宣传。

与当地媒体合作，进行软文推广，提升品牌知名度。

2.社交媒体营销

利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，进行互动营销。

通过问题挑战、产品评测、用户分享等方式，提高消费者参与度。

四、寻找增量市场 酒企出海背后的一大动力是寻求增量市场。公开数据显示，国内白酒行业从2017年开始，产量出现“7连降”，其中2017—2023年，国内白酒产量分别为1198.1万吨、1200.5万吨、1205.3万吨、1205.9万吨、1205.5万吨、1205.2万吨、1205.0万吨。

1.增量市场的重要性

寻找增量市场，有助于酒企突破现有市场瓶颈，实现业绩增长。

增量市场可以为企业带来新的客户群体，丰富产品线。

2.寻找增量市场的方法

分析竞争对手的市场布局，寻找潜在的市场机会。

与当地经销商、代理商合作，共同开发增量市场。

五、建立零售团购部，开发团购客户 团购客户就是各大用酒量大的企事业单位了，可以根据自己人脉获取，也可以硬推，跑市场。用电销、邀约、地推面谈、品鉴会的方式获取团购客户。

1.建立零售团购部

成立专门的团购销售团队，负责团购业务的开发。

为团购客户提供专属的优惠政策和优质服务。

2.团购客户开发

通过电销、邀约、地推等方式，积极拓展团购客户。

举办品鉴会等活动，提高团购客户的忠诚度。

六、品牌档次提升，市场激烈追捧 品牌档次的提升、市场的激烈追捧，摆在企业领导层面前的课题，就是如何低成本迅速扩张、制霸全国市场。

1.品牌档次提升

提升产品品质，打造高端品牌形象。

通过品牌合作、广告宣传等方式，提升品牌知名度。

2.市场激烈追捧

加强市场调研，了解市场需求，调整产品策略。

与行业内的知名企业合作，共同开拓市场。