1.选择优质产品与知名品牌

在选择啤酒品牌和产品时，要综合考虑品质、口感、价格等多方面因素。优质的产品和知名品牌能够有效提升顾客满意度，增加复购率，为开单创造更多机会。

2.建立长期合作关系

与信誉良好的供应商建立长期合作关系，可以确保货源稳定，降低经营风险。这对于批发商来说至关重要。

3.制定有效的营销策略

在啤酒铺货开单过程中，产品销售收入和品牌影响力是核心。

3.1产品销售收入

啤酒公司的核心收入来源是啤酒的销售。通过生产高质量的啤酒产品，满足不同消费者的口味需求，扩大市场份额，提高品牌影响力，从而实现稳定的销售收入增长。

3.2品牌影响力

随着消费者对啤酒品牌的认可和信任，品牌价值不断提升，这为啤酒公司带来更多商机。

4.批发商+代理销售

酒类批发商可与有经营资质的代理合作，将啤酒产品销售到各大商场、超市、酒吧等相关消费市场。代理商能够帮助酒类批发商做市场销售研究，在整个销售过程中拥有更强的管理能力。

5.持续提升品牌影响力和市场份额

公司坚定推进大单品战略，以燕京U8为核心，通过产品创新和市场推广，持续提升品牌影响力和市场份额。

6.积极拓展新市场和新渠道

燕京啤酒积极拓展新市场和新渠道，加大对区域市场的深耕，特别是在新兴市场和高端产品领域展现出积极的市场拓展和产品升级趋势。

7.数字化建设

燕京啤酒按照数字化建设规划，持续推进数字化进程，提高运营效率。

8.明确铺货目标和计划

在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价、货款支付方式、同类产品的促销方法、消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。

9.大单品战略

大单品的表现尤其值得关注。燕京U8是耿超拍板推动的大单品。2020年时，燕京啤酒面临着抉择，最终选择了大单品战略。

通过以上策略，燕京啤酒批发商可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展的目标。