白酒商超推广策略详解

一、渠道库存合理化

1.行业背景分析：相较于往年，今年白酒渠道对中秋国庆预期不高，去库存成为重中之重。渠道库存合理化是经销商信心恢复的关键，进而带动酒企业绩增长。

二、终端价格策略

2.价格下探现象：中秋节前，多家商超、连锁经销门店白酒产品普遍降价促销，这表明终端价格下探已成为白酒销售的常态。

三、促销活动策划

3.“瓶箱关联”活动：瓶箱关联作为白酒企业常见的扫码活动形式，在终端动销提升和渠道C联动上发挥了显著作用。为确保“瓶箱关联”正常推动，前置工作准备至关重要。

四、营销策略组合

4.提高投资效率：通过营销策略组合帮助终端门店动销，提高经销商、终端门店的投资效率。这包括线上线下渠道的整合营销。

五、渠道分类与定位

5.商超版与酒店版：白酒按渠道分为商超版和酒店版。商超版由销售者自行购买，大多数无奖产品；酒店版则在酒店消费，带奖产品，即所谓的“瓶盖费”。

六、商超骗局防范

6.商超骗局识别：很多企业在白酒代理招商时，为快速招商，盲目承诺支持，实则实力虚弱。识别商超骗局，避免投资风险。

七、青年市场开发

7.青年市场潜力：目前白酒行业普遍重视商务应酬市场，缺乏对18周岁至35周岁青年市场的开发和培养。江小白等品牌略有涉及，但整个行业还有很大开发空间。

八、线上线下一体化

8.线上线下渠道融合：白酒线上渠道和线下渠道的融合，有助于提高品牌知名度和市场占有率。线上渠道不受时间和地点限制，库存管理基于进销存数据，投资效率相对较高。

通过以上八个方面的详细分析，白酒企业可以更好地在商超渠道进行推广和销售。在市场竞争日益激烈的今天，只有不断创新和优化营销策略，才能在商超市场中脱颖而出，实现业绩增长。