白酒销售困境：问题与解决方案

1.市场分析与消费趋势

白酒市场不好卖，首先要从市场分析和消费趋势入手。目前，消费者对白酒的需求正在发生变化，高端白酒依然是市场的主要支撑，但中档白酒也逐渐受到欢迎。消费者在应酬和商务场合更加注重性价比，高端白酒的门槛提高，使得中档白酒成为新的消费热点。

2.引流策略与追销技巧

对于白酒销售，引流和追销是关键。（）引流：可以通过线上线下的活动吸引新客户，如举办小型白酒品鉴会，吸引对白酒有兴趣的消费者参与，并通过品鉴会提高品牌知名度。追销：维护好老客户关系，通过朋友圈等常规手法保持联系，定期推送新品信息或优惠活动，增加客户粘性。

3.产品搭配与渠道策略

除了单一的大厂嫡系产品，可以考虑搭着别的利润产品卖大厂嫡系。这种方式在白酒主播和网销公司中较为常见，但竞争激烈。渠道收入占比的改变，需要酒企针对经销商进行调整策略，如向高端白酒倾斜，提升产品附加值。

4.促销活动与点击率提升

为了提升点击率和转化率，可以举办促销活动，如全店促销打飘带，吸引顾客注意。做好点击率，分析点击数与展现数的关系，找出问题所在，进行针对性调整。

5.应对消费群体特点

白酒销售困难，从消费群体的特点来看，根源在于消费者需求的变化。有名气的品牌在销售时，要关注消费者对品质和服务的需求，提供优质的产品和服务。

6.深入调查研究与市场探索

对于白酒生产企业而言，深入了解销售行业和销售过程至关重要。从去年开始，有意识地对销售行业进行深入、具体的调查研究，以更好地把握市场动态。

7.举办品鉴会与推广策略

举办品鉴会是吸引消费者的有效手段。通过入会考核，筛选出对白酒有兴趣的消费者，并在品鉴会中提供奖品，提高参与度。推销策略应贯穿于任何性质的聚会中，利用机会推广白酒产品。

白酒销售虽面临困境，但通过深入分析市场、运用合适的策略、坚持和努力，相信一定能在激烈的市场竞争中找到自己的位置。